5月7日晚，第十三屆商蘊(yùn)文化節(jié)之商務(wù)談判大賽決賽在明德堂舉辦。經(jīng)濟(jì)與金融學(xué)院副院長(zhǎng)王景河、國(guó)貿(mào)系主任朱潤(rùn)東、經(jīng)濟(jì)學(xué)系夏玉華應(yīng)邀擔(dān)任評(píng)委，輔導(dǎo)員朱柏林應(yīng)邀出席。經(jīng)初賽、復(fù)賽兩輪角逐，最終有兩支優(yōu)秀隊(duì)伍脫穎而出，順利進(jìn)入決賽賽場(chǎng)。

    比賽開(kāi)始前，主持人介紹了本場(chǎng)比賽參加談判的兩支隊(duì)伍的所屬方：代表愛(ài)奇藝公司的甲方——“您說(shuō)得都對(duì)”團(tuán)隊(duì)和代表騰訊公司的乙方——“禮千行”團(tuán)隊(duì)。本次比賽分為背對(duì)背演講、先聲奪人、談笑自如、中場(chǎng)休局、最后沖刺五個(gè)階段。

    雙方團(tuán)隊(duì)分別介紹了團(tuán)隊(duì)成員、前期調(diào)查成果、對(duì)辯題的理解以及各自的談判目標(biāo)。緊接著雙方團(tuán)隊(duì)就版權(quán)共享、充值互惠、利潤(rùn)分配三個(gè)問(wèn)題，結(jié)合前期調(diào)查成果，憑借自己敏銳的洞察力和對(duì)關(guān)鍵信息的提取力展開(kāi)激烈談判。談判賽場(chǎng)上，雙方你來(lái)我往、唇槍舌劍，經(jīng)過(guò)幾個(gè)回合的激烈交鋒，談判環(huán)節(jié)落下帷幕。

    評(píng)委點(diǎn)評(píng)環(huán)節(jié)，評(píng)委對(duì)參賽選手給予贊揚(yáng)。夏玉華根據(jù)整場(chǎng)比賽雙方表現(xiàn)提出了“談判不是辯論”的意見(jiàn)，建議大家在談判過(guò)程中不要給予對(duì)方完全否定，并且在設(shè)立談判目標(biāo)上要考慮對(duì)方的接受程度。隨后，朱潤(rùn)東從總體和個(gè)體做出點(diǎn)評(píng)。他建議雙方團(tuán)隊(duì)要足夠明確目標(biāo)問(wèn)題，談判時(shí)要以“共識(shí)”為切入點(diǎn)入手。王景河對(duì)看到同學(xué)們?cè)谝粚脤玫谋荣愔械玫匠砷L(zhǎng)表示欣慰。他還提出了商務(wù)談判的最終目的在于“求同存異，互惠共贏(yíng)”，同時(shí)鼓勵(lì)在場(chǎng)所有同學(xué)在以后的學(xué)習(xí)生活中也積極參與到比賽中來(lái)。

    最終，由岳晨宇、劉奇男、王曉楠、鄧嘉鎣組成的“禮千行”團(tuán)隊(duì)獲得比賽冠軍。由王毅哲、張宇辰、李欣、胡道君組成的“您說(shuō)得都對(duì)”團(tuán)隊(duì)獲得亞軍。由劉凱、牛一霖、吳彤昕、李晗嫣組成的“瞬間沉默”團(tuán)隊(duì)獲得季軍。張宇辰、岳晨宇兩名同學(xué)獲得最佳風(fēng)采獎(jiǎng)。

    商務(wù)談判比賽充分展示了知識(shí)與技能的完美融合，不僅鍛煉了個(gè)人能力，也增強(qiáng)了大家的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

比賽現(xiàn)場(chǎng)